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采购商逛展习惯改变，参展商如何应对？

16549 来源：去展网 2020-12-22 09:52:57
2026中国国际（北京）汽车服务用品及设备展览会

2026-03-13 ~ 2026-03-16 距离开展291天 查看详情

参展就选全品类展会，已成行业共识

终端门店全品类化，已是突出的趋势。电子、装饰、美养、改装、快修、快保全品类运营，越来越成为成为门店的主流。所以，只有全品类展会，才能满足所有代理商、服务商、连锁和优质门店的看展和采购需求；才能服务整个行业——这种共识，已经在参展商和采购商之间形成共识。

春北秋南CIAACE展，已成行业新习惯

参展效果好不好，主要要看采购商往哪走。采购商更愿意去怎样的展会？除了上面提到品类要多、要全、要新之外，还有一个重点就是：要符合采购商的出行习惯。

现在采购商的出行习惯是怎样的？

1､省代、市代、大连锁、4S集团一般是全国流动。春季上北京，秋季下广州，看趋势、进新货。

2､区县代理、地区小微连锁、规模大店、优质店面一般会就近看展采购。比如北京展，一般北方的更多一些；而广州展，南方的就更多一些。

3､“做到全国市场”和“做透区域市场”，对于参展商来讲，是营销的两个面，都得抓。加上现在渠道越来越散，需要“连市县、通门店”——因此，需要不同时段、南方北方都具有规模的专业全品类展会，才能为参展商提供这样的平台。而春北京、秋广州的雅森展会布局，能满足行业新的需求，唯一一家。

行业习惯逐渐养成，营销顺势而为

一北一南、一春一秋的布局，为参展商布局全国市场、做透区域市场创造了条件。同时也给代理商搭建了一个一年两次出行采购新品新项目，优秀门店南北就近看展、进店创造了条件。

明年将至关重要，参展要选确定的

今年受新冠疫情的影响，有的展会停办了，办不下去了。有的展会办了，但效果不好。雅森展审时度势，果断的整体延期到2021年春天举办，确保了明年能给全行业带来有始以来最精彩的展会。

助力参展商：春北秋南，做透市场

当前和未来的市场，渠道将越来越分散，过去搞个新产品或新项目，每个省找一个代理商就万事大吉了。现在则需要：连市县、通门店。这样才能够：上销量、创品牌。对比各种营销方法，选对专业龙头展会参展，做足准备，还是最有效、最快速、最稳妥的方法。

雅森集团这十多年来，坚持优选全球资源、深耕中国市场的理念，通过雅森展和雅森帮的互动，通过北广展会的协同，打造一北一南、一春一秋的展会营销平台。

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