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广交会线上举办，参展企业如何应对？

39913 来源：去展网 2020-04-09 17:02:05
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针对全球疫情严峻形势，4月7日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。不少参展商表示，网上参会是一种全新的形式，将积极筹备，但具体的展示方式，需待组委会的具体指引出台后再确定。也有企业表示，希望网上办会能有实际的订单和成交，而不仅仅在网上进行形象展示。

参展企业：期待具体办会形式早日出台

多家往届参展企业均表示正在积极应对在线广交会的新形式。不过，不少企业表示，目前只知道是网上举行，但具体是什么样的方式还在等待通知。而企业如何参展，也需要组委会的具体指引出来之后才能确定。

“希望带来订单而不仅仅是产品展示”

“不同行业的客户交流方式的倾向性和偏好各不相同，如果网上办会，我们希望和客户的交流是真正有效的，而不是一个简单的宣传平台。”欧阳凯表示，从该公司参加广交会40年的经验和平时通过网络平台的营销来看，网上点对点的对接效果还是不错的，但是目前还没有看到一个大型的网络平台，能够起到较大的实际效果。

“网上办广交会我觉得挺好。”北京盛锡福帽业有限责任公司相关负责人表示，希望能通过广交会，对外销起到促进作用。“我也是昨天才得到消息，我们还在观望，接下来会开始准备，比如制作样品、拍摄图片等，但也要看网上办会的具体方式是怎样的。”该负责人坦言，网上的交流可能比不上面对面交流直接，但在疫情之下，也不失为一种好的方式。

业内声音：疫情倒逼传统会展创新改革

资料显示，2003年受SARS疫情影响，当年的第93届春季广交会国际采购商人数较少，为此举办方同时首次组织了“网上广交会”，此后这一模式被延续下来。至2012年，中国对外贸易中心（集团）组建广交会电子商务公司，成立广交会电子商务平台。不过数据显示，“网上广交会”目前占广交会总成交额比例在1%以下。

目前也有一部分会展企业对于“网上广交会”的效果持谨慎态度。有业内人士提出，对于大额外商采购订单来说，在实体场馆亲自看展品实物、反复挑选货比三家是不可或缺的环节，动辄几百万的企业采购大单和个人或家庭的日常小额采购性质不同，后者可以完全依靠线上进行，但是前者单靠线上肯定是不够的，目前“网上广交会”在广交会总成交额比例很低也说明了这点。

专家建言：可突出各种技术手段和新营销方式运用

广东会展组展企业协会会长刘松萍说，线上广交会是目前疫情下的一种特殊应对举措，这种形式既能够保证广交会顺利举行，又能满足公共卫生安全。但是她也提出，“网上广交会”必须注意加强和线下广交会的融合，线上虚拟展不是简单的产品展示，也不是简单的技术运用和技术赋能，还是要立足会展商业思维的创新和会展价值重构。

她还表示，本次“网上广交会”可以采取市场化运作的机制，发挥专业机构的力量和平台作用，如联合阿里、腾讯、京东或快手这类技术与电商企业，借助其技术和平台优势把广交会网上展览做大做强，广交会实现从数据资源运用到数据资源挖掘。

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