预计6000+观众！澳大利亚物流展的买家主要来自哪些行业？

展会详情直达：【澳大利亚运输物流展览会CeMAT AUSTRALIA_2027年地点门票及行程】

同样是花钱参加展会，为什么有的企业能接触到潜在客户，有的企业却只是发出一堆产品目录？

区别往往不只是展台大小，而是有没有提前弄清楚：谁会来看展，谁可能采购你的产品，以及谁能够参与采购决策。

2027年7月27—29日，澳大利亚物流展CeMAT AUSTRALIA将在悉尼举办。该展会聚焦仓储、内部物流、物料搬运、机器人、自动化和供应链管理，是物流装备及相关技术企业接触行业客户的专业平台。

从2026届官方公布的数据来看，展会有6000多名观众、200多家参展商和86位演讲嘉宾。那么，展会上的潜在客户可能来自哪些行业？

第一类：物流、仓储和配送企业

这类企业可能涉及第三方物流、仓库运营、配送中心及内部物流管理。对于叉车、搬运设备、货架、输送系统和仓储机器人企业来说，这些都是值得研究的客户类型。

第二类：零售与电商企业

零售、电商和全渠道履约业务涉及大量库存管理、分拣、包装、搬运及订单处理环节。如果你提供分拣设备、自动化仓储系统、AGV/AMR或WMS软件，可以结合这些具体业务场景展示产品。

第三类：制造业企业

制造企业同样需要解决原材料入库、生产线供料、半成品转运和成品出库等问题。工业搬运设备、输送系统、仓储软件和自动化解决方案，都可能与这类需求相关。

第四类：技术、采购及运营决策人员

CeMAT官方列出的目标观众包括物流及供应链管理人员、仓储和设施管理人员、零售与电商履约专业人士、机器人与技术创新人员，以及采购决策者。

这意味着，企业参展前不能只考虑“展台摆什么”，还应该明确希望接触哪些岗位。

比如，向采购人员介绍产品时，可以重点说明型号、价格、交付和售后；面向仓库运营管理人员，则应突出产品能解决什么作业问题；如果对接技术团队，就需要准备系统集成、技术参数及应用案例。

当然，观众行业与实际采购需求并不完全等同。能否形成有效询盘，还取决于产品匹配度、现场沟通和后续跟进。

如果你的产品面向仓储、制造、物流、电商或零售应用，不妨提前了解展会的目标观众与参展方案，再决定如何布局澳大利亚市场。