2027科隆户外园艺展：中国企业如何寻找海外采购新机会？

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对于中国户外用品和园艺产品制造商来说，欧洲市场不仅意味着新的销售渠道，也意味着更细分的产品需求、更成熟的采购体系，以及对供应商综合能力的考察。

无论是户外家具、庭院收纳、烧烤设备，还是园艺工具、灌溉产品及户外休闲用品，中国企业在制造、产品开发和供应链配套方面拥有一定基础。但要真正进入欧洲市场，企业仍然需要解决一个核心问题：如何让合适的海外采购商发现自己，并愿意进一步开展合作？

2027年6月15-17日，德国科隆户外用品及园艺展览会spoga+gafa将再次汇聚全球园艺与户外生活产业链相关企业和专业买家。展会面向园艺中心、DIY零售商、专业批发商、家具零售商、电商及户外用品渠道等多个买家群体，为中国制造商接触海外采购市场提供了专业平台。

对于中国参展企业来说，参展前首先要做的不是准备大量产品，而是明确自己的目标客户。

如果主营户外家具，可以重点关注家具进口商、户外生活品牌及家居零售渠道；如果主营园艺工具和灌溉设备，则应关注园艺中心、专业批发商及DIY零售渠道；如果主要生产烧烤炉、户外厨房和露营产品，则可以围绕专业户外用品经销商、烧烤品牌以及相关零售渠道开展客户开发。

不同采购商关注的内容往往存在差异。大型零售商可能重视供货能力、产品组合和包装方案；品牌客户可能更关注OEM/ODM开发、设计配合和产品稳定性；中小型经销商则可能更加关心采购门槛、畅销型号和库存周转。

因此，企业需要提前准备清晰的英文产品目录、重点产品报价、包装及装箱信息，并根据客户特点规划展示重点。对于有条件的企业，还可以在开展前主动联系潜在买家，预约现场沟通，提升展台接待的针对性。

值得关注的是，spoga+gafa从2026年开始调整了展会主题与产品分区，并推出面向亚洲制造商与欧洲买家的Garden Sourcing Hub，为园艺、烧烤和户外休闲领域的采购对接提供了更清晰的展示空间。

对于中国供应商而言，出海并不是单纯把产品运到国外，而是找到合适的市场定位，让采购商看见产品价值，并逐步形成稳定合作。

2027年6月，提前做好客户筛选、产品规划和商务准备，才能让一次国际展会真正成为拓展欧洲业务的起点。