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外贸业务员如何开发客户？不妨试试这些方法！

17715 来源：去展网 2020-12-03 10:33:18

外贸竞争越来越大，外贸业务员如何找客户，如何获得询盘呢？ 大多数外贸业务员每天的必修课就是找客户邮箱、发开发信，这样针对性比较强，但竞争也很大，成效甚微。找外贸客户不像找国内客户那样容易，有时候方法可能比努力更重要。

一、开发信

开发信并非一无是处，要想获得良好的效果，就不要一味粗暴地批量发邮件，跟投简历一样，试问一下你，海投能面试到心仪的企业吗？想要开发信有效果，一方面开发信的质量要高，多了解客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，另一方面所发送的客户要精准对口，找对负责人。

二、参加展会

找客户提前三个月邀请客户到外贸展会现场的展位。外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片。很多知名的行业展会也会有相关的主页。好的企业会将他们的采购信息放在网上，我们可以将这些客户作为重点精准的开发客户。

三、黄页

黄页是国外客户的百科全书，欧洲很多企业都习惯在黄页上刊登自己公司信息，并引入超链接，可以获得详细的公司及产品信息。与其漫无目地瞎找一通，倒不如静下心来寻找黄页中的客户。

四、社交媒体推广

在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下，我们应该要学会更主动的去开发客户和塑造公司形象，例如Facebook营销，LinkedIn营销是获得潜在客户，获得询盘的最直接，有效的方法。

五、分类信息网

在分类信息网上用产品关键词去搜索，可以看到一些客户信息，直接发邮件或者加在线聊天账号，不同的网站会有有不同的信息。

六、大数据平台

采用比较新的技术，直接找客户可能更便捷一些，比如全球采购商机，利用AI大数据，为用户提供全球的采购商信息。

七、网站反链

通过SEO工具，查找行业TOP网站的反链，通过这些链接，可以拓展更多客户。

外贸业务员如果要快速开发客户，应做到以下几点：

1.了解自己的产品的市场定位；2.了解竞争对手的主要市场在哪；3.了解竞争对手和自己的产品相比优缺点在哪，做到心中有数，扬长避短。

只有做到以上三点，客户才会觉得你比其他家更专业，更加了解市场，会更乐意选择你。

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