出国参展必备常识五：关于展品投保与展品销售
23996来源：去展网
出国展品的投保，我国一般在国内投保，投保的项目，一般是火险、水险、盗窃险。投保的作用，主要是防备万一发生事故和失窃，尚可得到部分的补偿。防火处理、防火装置、防盗措施、安全守卫与检查制度，都应完善和健全，并贯穿于开箱至装箱的整个展览活动过程。特别是对那些"价值连城"的珠宝、文物之类，更应重点加以保护，力求做到万无一失。
1．小卖品的出售，赚点钱不是主要目的，从展会现场效果看，是为了活跃展会气氛，吸引更多观众；从展览促销角度看，小卖目的，全在于促进展览品的销售和获取大批定单位，以价廉物美之印象，博取广大观众对中国某些商品的良好印象，以有纪念意义的小商品，让观众留下对中国展览的记忆。同时，通过卖品出售，亦是实地了解当地消费市场的一次良机。从这最后一点考虑，不论采取何种方式出售卖品，展出者一定要参与进去作些现场考察和交谈。
2．小卖品出售方式，大体有三种：
①自销，最能取信于观众，但由于工作量过大，故往往将有限的展团力量牵进过多，而常常变成本末倒置，削弱了展览与成交的工作；
②同当地经销商或代理商合作经营，销售设备和大部分售货员由当地合作者负责，可以大大减广告览团的工作量；
③将小卖品更适销对路（包括部分有销售市场的试销品），可邀请代理商来华选购；
为使小卖品不因代理商可能的图利心切而推动原旨，事前应与经销代理订立关于销售价案同当地市场价格差价的幅度：通常低于当地市价的10%左右。
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