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展会怎么拉客户

11808 来源:去展网 2020-10-22 14:01:09

当买家忽略了你的摊位,需要你主动踏出第一步,邀请买家进入你的摊位。这种邀请并不是无内容无主题,而是主动向买家介绍产品,主动捕获买家的信息,了解他的需要,亮出自己的王牌。若买家经在你的展位前驻足观看或已经被你的热情主动吸引,不妨邀请其进入展位继续深谈。

一般来说,“站立”的洽谈状态会给人以一种仓促的感觉,不容易达到合作的效果。反之,邀请买家进入展位就坐可以暗示买家其已经有成交的意愿,再用后续的沟通不断推动买家下单,更会让客人感受到被重视,更有利于深入洽谈的进行。确保有足够的业名片、产品介绍册子分发给当天的买家。

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