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想要提高客户转化率？展前/展中工作与展后维护你做对了吗

41959 来源：ITE中国 2019-08-05 11:00:01
2024中国服装服饰供应链博览会

2024-05-08 ~ 2024-05-10 距离开展14天 查看详情

跑了无数场展会，成交量却只有别家的零头？明明是同样大小的展位，别家门口人头攒动自家这里却门可罗雀？别担心，这些展前、展中的推广策略以及展后维护客户的方法，快来一睹为快！

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开展前期

设定清晰可达的目标

有了目标才有方向，在开展前好好想想您的参展目标什么：是与新客户见面还是与现有客户见面，甚或是提升您的品牌形象。一个清晰的目标比什么都重要。

强大无比的信息图表

高预算的营销效果可能并不尽如人意，一个清晰明朗的信息图表可能更得人心，强大的信息图表为您的产品提供简洁易懂且有深度的解释，人们可能会更乐于去观看或分享。

社交媒体的灵活运用

在开展前关注您潜在客户的社交媒体账号，并多多与他们联络沟通，通过这些社交渠道让他们知道您的存在，这样的话，如果潜在客户来参展，他们就会格外注意到您。

有针对性的沟通方式

及时更新数据库的内容，确定您想要沟通的对象并随之调整您的沟通方式，您向潜在客户传递的信息可能与您向老客户传递的不太一样，更有针对性的信息可能会让您事半功倍，甚至能吸引更多的观众来到您的展位。

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展会期间

展位工作人员

您派去展会现场的可能是内部人员，也可能是一个推广小组，但无论是谁，每个人都要做好回答问题的准备，工作人员甚至可以对问题进行收集，分析整理出提问率较高的问题然后准备好最佳的答案。展台人员相当于品牌本身的门面，参加展览会是展示行业专业人员的更好方式。

把握每次机会

在采购您的产品前，观众需要确信您的报价比竞争对手的好，演讲环节是一个很好的形式来展示您与众不同的产品/服务，在参展时利用好这个环节，这将会是是您的闪耀时刻。

设计保持简单

人类的大脑每天都会被各种各样的信息轰炸，但注意力是有限的，在信息过多时大脑会“选择性注意”，所以请设计精致简约的展位，最好“一针见血”，让观众迅速获取到有用的信息，对您的产品/服务兴趣大增。

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展会结束后

表达感谢，永不言弃

给您的数据库中的客户发邮件，在社交媒体上感谢所有当天观看您展位的人，并补充说这次参展取得了很大的成功，这样做可以激发观众的好奇心，甚至能吸引到意想不到的客户。

拿起电话，打给那些您在现场获得的潜在客户，一遍不通就打两遍，两遍不通就打三遍。别担心，这并不会让您被人厌弃，事实正相反， 80%的销售是在第5个到第12个电话联系完成的，不抛弃不放弃，大量的成交量在等着您，毅力和恒心会助您取得成功！

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